Verhandlungstraining: International erfolgreich verhandeln mit Botschafter a.D. Dr. Alexander Mühlen


Wann:
16.04.18 um 09:00 Uhr
Wo:
53111 Bonn

Inhalt der Veranstaltung:

Trainings-Ziel: Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder – gelegentlich – zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen Sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit? Die Antwort lautet: ja, es gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar erlernen und trainieren, um sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen. Trainings-Inhalte: Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor optimale Ergebnisse erzielen unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern Kompromissvorschläge: ja, aber wann Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“ multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler Trainings-Methodik: systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer interkulturelles Hintergrundwissen Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis gründliche Vorbereitung von Verhandlungen Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen Lehranalyse durch den Trainer und Videokontrolle Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht) streng begrenzte Teilnehmerzahl zweitägiges offenes Seminar Ihr Trainer: Dr. jur. Alexander Mühlen war deutscher Botschafter u.a. in Uganda, den Vereinigten Arabischen Emiraten und stellvertretender Botschafter in Chile. Davor war er für den Auswärtigen Dienst in Stockholm, im Nord- und Südjemen, in Singapur sowie bei einer UN-Organisation in Genf tätig. Er trainiert anhand von Originalfällen aus dem Geschäftsleben. Er ist Autor des Standardwerks zum Thema: Internationales Verhandeln: Konfrontation, Wettbewerb, Zusammenarbeit. Mit zahlreichen interkulturellen Fakten und Fallbeispielen, Münster: Lit Verlag 2005. Teilnahmegebühr: Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1.595,00- zzgl. MWSt.

Diese Veranstaltung eignet sich für folgende Zielgruppe(n):

Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager und alle Personen, die international ihre Ziele durchsetzen wollen.


Die Veranstaltung wird durchgeführt von:

Peter Kempf
KeSch Training international GmbH & Co.KG
Hauptstraße 53
79348 Freiamt

Zur Detailansicht des Trainers