Verkaufstraining: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen


Wann:
21.03.18 um 09:00 Uhr
Wo:
69115 Raum Heidelberg

Inhalt der Veranstaltung:

Trainings-Ziel: Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen wirkungsvoll präsentiert werden. Insbesondere hochqualitative Produkte müssen hierbei in zunehmendem Maße mittels Präsentationen vor Entscheidergruppen dargestellt und verkauft werden. Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, in Vorträgen und Präsentationen auch vor kritischem Publikum zu stehen und zu bestehen und damit von sich und ihren Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen, präsentatorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Insbesondere das Präsentieren unter erschwerten Bedingungen (Einwände, Angriffe, Pannen) wird intensiv trainiert. In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte/Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen. Um den bestmöglichen Trainings-Effekt zu garantieren, führen wir dieses Seminar als 3-tägiges Intensiv-Training mit streng begrenzter Teilnehmerzahl durch. Trainings-Inhalte: Überwindung des Lampenfiebers Rhetorischer Einsatz von Stimme und Sprache Überzeugender Einsatz der Körpersprache (Gestik, Mimik, Positur, Stasis, Konnex) Entwicklung von Sicherheit und Ausstrahlung des Präsentators Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten Wirkungsvolle Gliederung von Verkaufs-Präsentationen Verkaufspsychologische Hebel beim Präsentieren Überzeugende Argumentationsstränge einsetzen Gekonnter Umgang mit Fragen, Zwischenfragen, Einwänden, Angriffen und Pannen Psycho-Logische Gestaltung von Visualisierungen Tricks der Optischen Rhetorik und der Visuellen Argumentation Überzeugende Dramaturgie einer Verkaufs-Präsentation Komplexe Inhalte kundenorientiert und mitreißend präsentieren Wichtige Inhalte kompakt und kurzweilig auf den Punkt bringen Sich selbst als Nutzenbringer definieren und fühlen Professionelle Handhabung der gängigen Präsentationsmedien Psychologische Kniffe in der Interaktion mit dem Publikum Die DOs and DONTs beim Vortragen und Präsentieren Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Präsentieren Trainings-Methodik: Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten Videogestützte Analysen und Feedbacks Jeder Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht) Analyse und Optimierung eigener mitgebrachter Visualisierungen Training von Worst-Case-Situationen (Einwände, Angriffe, Pannen) Abschließende Realtime-Präsentation (12 Minuten vor Publikum) Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten Streng begrenzte Teilnehmerzahl Intensiv-Training: 3 Tage von jeweils 09:00 - 18:00 Uhr Teilnahmegebühr: Die Teilnahmegebühr für das 3-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 995.- zzgl. MWSt. Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminarunterlagen und die persönliche Videokassette mit den Mitschnitten der Übungen und deren Analysen.

Diese Veranstaltung eignet sich für folgende Zielgruppe(n):

Alle Personen, die Produkte, Ideen, Konzepte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.


Die Veranstaltung wird durchgeführt von:

Peter Kempf
KeSch Training international
Hauptstraße 53
79348 Freiamt

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